経営課題の優先順位はどう決める？納期・材料費・見積対応を比べる
経営目標への影響、制約となる場所、調査可能性、改善を実行できる余力を並べ、先に解く課題を決めます。
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注文が120個に増えたら、どの工程が足りない？加工・検査・材料を比べる
数量から工程別の必要時間と材料を出し、利用可能量と比べて最も足りない条件を特定し、解消案を小さく検証します。
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売上が増えた理由は？数量と単価の変化を商品別に調べる
商品別の前後数量と単価から売上差を分け、前月売上を分母に成長率と数量・単価の寄与を計算します。構成の変化も確認します。
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利益目標から売上・販売数量をどう決める？生産能力まで確認する手順
目標利益から必要な限界利益と数量を逆算し、その数量を供給できる時間、材料、納期を確認して成長目標を設定します。
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固定費を見直す前に何を確かめる？契約額と倉庫の上限を比べる
固定費を契約・設備・担当の単位へ戻し、減らせる時期と失う能力を確認してから、維持・変更・保留を決めます。
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利益率が低い原因は何？単価・材料・手戻りを比べる分析表
利益率は利益額÷同じ範囲の売上で計算し、単価・材料・作業・手戻りのどこが変わったかを数量と費用で比べます。
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売上と費用の関係をどう読む？成長判断に使う収益構造の分解表
数量×単価で売上を作り、数量で変わる費用、期間で発生する固定費、現金の時期を分けて収益構造を読みます。
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同じ人物の複数資料請求をどうCRMに記録する？請求履歴と現在の検討状態を分ける
同じ人物が二つの資料を請求した例で、請求単位の履歴と人物・会社の関連、現在の検討状態を分けてCRMへ記録します。本人確認が未了の場合の保留と、後日の確認を過去へ上書きしない点検方法を示します。
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同じ会社の三人が資料を見たら？個人と企業の関心を分ける表
ABMの対象企業では個人接点を会社へ関連付け、人数・役割・同じ計画かの確認を分けて記録します。
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半年前の閲覧点数を残してよい？行動スコアの期限と減点の例
行動スコアは出来事ごとの発生日と有効期間を持ち、減衰や失効の規則を対象属性と分けて点検します。
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