同じ会社の三人が資料を見たら？個人と企業の関心を分ける表
ABMの対象企業では個人接点を会社へ関連付け、人数・役割・同…
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半年前の閲覧点数を残してよい？行動スコアの期限と減点の例
行動スコアは出来事ごとの発生日と有効期間を持ち、減衰や失効の…
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リード点数が高ければ営業へ渡す？適合性と関心を別々に見る方法
適合条件と行動による関心を別軸へ分け、対象外と未確認を先に判…
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複数の案内条件に入る顧客は？案内停止と配信候補の優先表
CRMの配信停止を同期するときは人物、案内種類、状態、変更時…
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育成中に対象条件が変わったら？継続と終了を決める判定表
CRMのセグメント配信では対象条件と案内目的を対応させ、候補…
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営業へ渡したリードの結果を戻すには？引受・保留・決着の返却表
営業への結果共有は受領、引受、保留、決着を分け、問い合わせI…
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営業が受け取れないリードはどこへ戻す？再確認条件の記録
育成へ戻す際は適合・時期・不足条件を理由として残し、再確認の…
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MQLを営業が受け取ったか分かる？判定・通知・引受を分ける表
マーケティング判定・営業への通知・営業引受を別時刻と状態で残…
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育成施策の前後だけで効果を言える？対象条件をそろえる比較計画
増分効果を測る前に対象条件、割当方法、比較期間、相談の定義を…
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受注は最初の施策だけの成果？複数接点の貢献を読む記録表
アトリビューションでは受注IDに接点を結び、配分モデルと対象…
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