操作説明に誰が参加した？購入窓口と利用者の理解を照合する表
購入窓口と実利用者を分け、参加・確認できた操作・未確認担当を利用状況へ残します。
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顧客との定例会で何を話す？報告と決めたいことを分ける議題表
定例会で同じ話が残るときは、報告と決めたいことを分けます。説明方法と設備の使用条件を例に、資料・担当・次の仕事が分かる議題表を作ります。
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休眠顧客をすべて再提案の対象にする？停止理由と確認可否の整理
休眠は無購入期間だけで確定せず、停止理由・通常周期・連絡条件・確認可能性で対象を分けます。
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契約更新の確認はいつ始める？社内準備と顧客確認の日程表
更新予定は終了日から準備・条件確認・顧客判断の日程を逆算し、予定と確認済みの期限を分けます。
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顧客の健全度を色だけで判断する？利用・相談・更新条件の確認表
健全度は利用・支援課題・更新条件の根拠を分け、合計点と確認が必要な例外を併記します。
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少人数の推奨度アンケートはどう読む？点数と回答人数を並べる表
推奨度は区分別人数、対象、回収数を並べ、少人数の変動として読めるようにします。
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問い合わせが大変だったかを聞くには？顧客の負担と改善を結ぶ票
体験を一件に固定し、顧客の負担・具体的障害・対応記録を結びサポート品質を測ります。
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苦情への回答だけで完了にしてよい？解決確認と残る不便の記録
受付・対応・顧客の再確認・残る不便を区別し、解決確認の基準を記録します。
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納品後に使い始めたか分からない？初回利用の確認を残す方法
準備・初回利用・結果確認を区別し、顧客が最初の仕事を終えた証拠を導入記録へ残します。
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顧客数は維持できても売上が減る？継続指標の定義をそろえる表
顧客数継続と既存収益継続を別に定義し、拡大を含むか、新規を除くかを固定します。
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