売上の半分が一社なら何を確認する？請求・材料・機械時間で見る顧客集中

A北とA南。別の工場なら、別の顧客ですか？

請求先が同じA01で、注文を決める購買窓口も同じなら、二工場をまとめて確認します。A北320＋A南180＝500万円。9月の全売上1,000万円の50％です。

まず納品台帳の五行を見ます。2026年9月1〜30日の売上はA北320、A南180、B200、C150、D150万円です。A北とA南の表示名は違いますが、請求先法人IDはどちらもA01。営業の宮川は、二工場の注文を同じA購買窓口が決めることも記録しています。

二行をまとめると320＋180＝500万円。全体は320＋180＋200＋150＋150＝1,000万円なので、500÷1,000＝50％です。売上の割合は「Aの決定が自社へどの程度及ぶか」を調べる入口です。表示名が五つあるだけで、注文が五つの独立した相手へ分かれているとはいえません。

D工業とAの資本関係や注文を決める人のつながりは未確認です。Dの150万円をAへ足したり、逆に完全に独立と決めたりせず、「法人別に分かること」と「共通する決定の未確認」を別欄へ残します。日本政策金融公庫の企業概要書でも、販売先のシェアと回収条件は別欄です。K55のまとめ方と数値は独自の教材です。

売上の金額は全行で同じ定義にそろえます。この教材は税額を分けない簡略設定で、返品・値引きはありません。実務では自社の集計条件を票へ書きます。50％を超えたら拒否、49％なら安全という線引きにはせず、追加20時間の注文に返事をするため次の資料を開きます。

表は横に動かして全列を読めます。

全て架空。法人IDは教材の匿名記号です。注文窓口の確認と、法人・企業群の関係確認を同じ確定事実にしません。

納品台帳へ請求先IDと注文窓口を追記し、同じ相手の複数拠点をまとめてください。

考え方の原典：企業概要書 記入例

同じ500万円でも、売上と未回収は何が違いますか？

9月の売上は一か月の納品額。10月12日の未回収は、その朝に残っている請求額です。Aの500万円を割る全体が1,000万円と800万円で違うので、割合も50％と62.5％になります。

次に経理の佐々木が、2026年10月12日朝の請求票を入金記録と照合します。I11のA北300、I12のA南200、I13のB150、I14のC150万円で全体800万円。A01の二票は500万円、500÷800＝62.5％です。同じ請求の再送メールは新しい請求として増やしません。

売上のA500万円と未回収のA500万円は、たまたま同じ金額です。前者は9月中の納品。後者には、I11の8〜9月の納品に対する残額も入ります。売上全体1,000万円を未回収の分母へ流用すると、その朝に誰の請求が残っているかを表せません。

I11とI12の支払予定日は10月31日です。10月12日の時点では期日前の未入金で、期日超過ではありません。62.5％は貸倒れの確率や損失予測でもありません。宮川の「予定日の回答」と、佐々木が口座で確かめる「実際の入金」を分け、受領した時点で消し込みます。

全体の未回収が0万円なら、比率は計算対象なしです。0÷0を0％にはしません。一部の請求しか取れない場合も、全体800万円を確定せず取得した範囲と足りない票を残します。期日・対象納品・残額を同じ請求番号で追えることが、割合の大きさより先です。

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全て架空。9月売上と請求残高を足して損失額にしません。請求票の支払予定日は、今後の実入金の証拠ではありません。

請求番号で残額と入金を照合し、売上期間と請求残高の確認時点を別欄へ書いてください。

考え方の原典：企業概要書 記入例 / 経営改善計画書

材料24万円。請求500万円へ足してよいですか？

足して「損失524万円」とはしません。500万円は受け取る請求、24万円は払う材料の購入額です。材料24万円は11月5日の支払250万円に含まれているため、現金表でもう一度引きません。

製作の伊藤が持ってきた購入票S05には、Aの仕事用の材料24万円が載っています。受入済みで、この票の確認済み発注条件では取消不能です。通常の金具16万円と、Aの品番を刻んだ専用部品8万円に分かれます。Aへ請求するI11/I12と、材料代を払うS05は相手も資料も別です。

通常金具16万円はB/Cの図面へ適合すると確認できました。しかしB/Cからの追加注文は未確認です。「使える」を「売れた」「現金が戻った」に変えません。刻印部品8万円は転用・追加加工費が未確認。使えない、価値0、必ず8万円の損失という結論にも飛びません。

S05の24万円は、経理の支払票P25にまとめた11月5日の250万円の中にあります。現金表で250万円を引けばS05も含まれます。さらに24万円を引くと二重計上です。購入票番号を支払票へ結び、どの支払に入れたかを追えるようにします。別購入は新しい票にし、S05へ上書きしません。

Aの入金が遅れる仮定でも、S05の支払が消えるとは置きません。請求の残額と材料の購入額を「集中損失」へ合算せず、取り消せるか、他に使えるか、いつ払うかを確認します。契約条件や会計上の評価に判断が必要なら、その元票を持って専門家へ確かめます。

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全て架空。取消不能はこの発注票の確認済み条件です。一般的な契約解釈・在庫評価・損失額を確定しません。

購入票・支払票・図面を結び、取り消せるか、他へ使えるか、支払に含めたかを別々に記録してください。

10月末に現金があっても、11月5日に足りますか？

Aの入金500万円だけを10月31日から11月15日へずらすと、11月5日の予定残高は70万円です。この工場の社内目安100万円へ30万円足りません。

10月12日の開始現金は120万円です。Bから20日に150万円、Cから30日に150万円を受け取る予定。25日に100万円、11月5日に250万円を払う予定です。ここでは11月5日までの他の入出金はないと明示して比較します。自社の表では給与・税・返済などを含め、未確認の支払を0にしません。

Aが10月31日に500万円を払う案は、120→270→170→320→820→570万円です。受領日だけ11月15日にした遅れ案では、11月5日までAを受け取らないため120→270→170→320→320→70万円。この比較へ注文消失や材料価値の低下を勝手に足さず、動かした条件を一つにします。

森社長がこの教材で決めた社内目安は100万円。遅れ案の70万円は30万円下回ります。100万円は会社共通の安全基準ではなく、何の支払に備えるかを自社で決める値です。月末の820万円だけで判断すると、次の250万円の支払を見落とします。予定残高が正でも、実際に払えると保証する表ではありません。

日本政策金融公庫の月次資金繰り計画は、売上と売掛金の現金回収を分け、入出金から残高へつなぎます。この記事の日付別二案は独自の練習です。Aから予定日の回答が来ても受領済みとせず口座へ照合します。B/Cもまだ予定なので、別の遅れが分かれば日付と金額を更新し再計算します。

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単位は万円。全て架空の未実行予定です。他の入出金なし、注文減少なしという比較条件を外すと再計算が必要です。

受領日を変える仮定と、動かしていない支払を明記して、次の大きな支払直後の残高を読んでください。

考え方の原典：経営改善計画書

追加20時間。「いつもの機械」で受けられますか？

11月の機械M1は、使える100時間をA60・B25・C15で予約済みです。追加20時間の場所はまだなく、納期も新しい材料発注も今は約束しません。

機械M1の11月に使える時間は、保守などを除いて100時間という設定です。A60＋B25＋C15＝100時間で満杯。Aの追加依頼20時間を置くと120時間になり、20時間分の実現方法が必要です。売上のA比率が50％でも、機械の半分が空いている意味ではありません。

別の仮案として、Aの予約が20時間減った場合も考えます。その枠をBへ使うには、治具交換と調整の段取り4時間が必要なので、作業は最大16時間です。予約取消しもBの追加注文も実際には起きていません。空いた時間を売上に変えられるかは、需要・品質・費用・日程を別に確認します。

10月13日、宮川は13時までにAの入金予定とDとの関係、伊藤は14時までにS05の転用条件とM1の追加時間、佐々木は15時までにP25を含めた全入出金を確認します。森は16時に同じ版のK55を読みます。返事のない項目は未確認のまま残し、追加20時間と新しい専用材料発注は保留です。

再判断には、現金30万円の不足への合意した対応と、追加20時間をどの設備・外注・日付で実現するかが必要です。相手の予定日だけ聞く、別顧客を探す、売上比率を下げるという言葉だけでは支払日と機械枠は変わりません。既存の納期・契約・支払義務は、この票で取り消さず別に確認を続けます。

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既存義務の取消しや支払停止を指示する票ではありません。追加20時間の契約・発注・外注の実行は未実施です。

設備名・使える時間・予約時間・追加時間を同じ月で照合し、森へ渡す未確認を担当別に書いてください。

機械時間を増やすため設備や外注を比べる段階では、現状維持との差額・回収時期・需要の条件を別に確認します。

事業の追加投資は回収できる？実際の現金増減から読む計算表

まとめ：追加注文に返事をする前に、何をそろえますか？

K55に、同じ法人・請求の期日・材料の使い道・日付別現金・機械枠をつなぎます。担当3人が根拠を持ち帰り、森社長が10月13日16時に追加受注を再判断します。

大切なのは「一社が50％」で終わらせないことです。A北/A南をA01へまとめた根拠、9月の売上500/1,000、10月12日の請求500/800を分け、その相手に残る材料と機械予約へつなぎます。期間・時点・単位の違う金額を一つの危険点数へ変えません。

K55の今の判断は追加約束の保留です。11月5日の遅れ案70万円は目安100へ30万円不足。M1は100時間で満杯なので追加20時間の行き先がありません。材料24万円も、16万円の図面適合と8万円の転用未確認を分けます。現金・時間・用途の答えをそろえてから森が返事をします。

資料確認の完了と実行の完了は違います。票を埋めても入金、材料転用、設備追加、注文成立はまだ未実施。10月31日の受領と11月5日の支払は実証拠へ照合し、予定と違えば版を更新します。未回答と次の担当が分かる票は引き継げますが、集中リスクが解消した実績ではありません。

まず空欄票に自社の売上期間と残高確認時点を書き、元資料の番号を添えます。全体の請求、入金日の返答、設備枠の根拠が不足するなら、その不足を判断者へ渡します。次の約束を誰が、どの根拠で、いつ判断するかまで残して、確認を止めない形にします。

元資料・未確認事項・追加約束の保留・次の確認日を、社内の既存記録へ残して引き継いでください。