LPの比較表は何を載せる？同じ条件でプランを比べられる作り方

表を作る前に、何を選んでもらうかを決める

比較表は、選択肢ごとの条件を同じ行で読み比べる表です。別々の紹介文を往復しなくても、どこが同じでどこが違うかを確かめられるようにします。ここでは、自社のサービスプランを相談前の顧客へ説明する場面を扱います。制作会社の見積を買い手が比べる方法とは分けて考えてください。

最初に『どの依頼をするか』『どの作業まで必要か』という読者の選択を一つ書きます。次に、その選択肢になる自社プランを並べます。別の目的で使うサービスを、安さや項目数だけで同じ表へ押し込まないようにします。

選べる案が一つだけなら、そのサービスの対象と作業範囲を説明するほうが役立つこともあります。違いが短い文章だけで伝わる場合も、表を足すこと自体を目的にしません。読む人が何を比べる必要があるかから表示を決めます。

選択肢が多い場合は、対象や依頼したい作業で先に絞れるかを考えます。数を減らすために都合の悪い案を隠すのではなく、読者が対象を理解して比較へ進める説明を用意します。NN/gの比較表の案内も、関係する少数の選択肢を一貫した項目で示す設計を扱っています。記事の例の個数を、すべてのLPの固定上限にするものではありません。

NN/g：比較表の目的と内容の一貫性

相談の疑問と現行資料から、同じ比較項目を選ぶ

営業や受付の実際の相談を読み、読者が依頼前に何を確かめているかを拾います。『窓も清掃してほしい』『どの場所が対象か』など、選択を変える条件が比較項目の候補になります。作者が想像した質問は仮説として分け、よくある相談の実測に見せません。

各プランの現行資料をそろえ、同じ項目の答えを同じ意味で拾います。片方の『対象』が建物の種類、もう片方が対応地域なら、そのまま一行に並べても比較できません。建物の種類と地域を別項目にして、両案の同じ条件を確認します。

作業名も具体化します。『清掃あり』と『充実のサポート』を同じ作業の違いとして並べず、何を行うかを同じ言葉で書きます。資料の版、適用対象、説明を確かめる担当も合わせ、古い片方と現在の片方を無自覚に比較しないようにします。

読者の判断に要る行を先に置きます。違いがある項目だけでなく、両方に共通する対象や条件も、選ぶ前提として必要なら残します。表から外した長い条件は、省いた理由と続きの説明先が分かる位置へ案内します。料金の説明自体を整える場合は、次の記事で金額と作業範囲の照合を確認できます。

自社サービスの料金と対象・作業範囲を対応させる

同じ行で、含む作業・含まない作業・未確認を分ける

以下は、方法を説明する架空の二つの自社プランです。DREEXYのサービスや料金、実際の顧客の記録ではありません。二案は別の選択肢で、修正前後や優劣の実験を示すものでもありません。

両案の対象は事務所、訪問頻度は月1回で、床清掃を含みます。室内窓清掃は、床清掃プランには含まず、床・室内窓清掃プランには含むという資料です。ここは記録された真偽を普通の言葉へ対応させたもので、未取得の条件を推測して埋めたものではありません。

この二行から、室内窓清掃も必要な読者は、その作業を含む案の説明を先に詳しく見ることができます。ただし、これだけでその案を契約すべきだとは決まりません。料金・税・請求単位などが未確認なので、必要な範囲と費用条件を確認する次の段階が残っています。

『含まない』は、そのプランの範囲にないという記録です。追加料金で受けられる、会社全体として対応できない、別の方法なら必ずできる、といった条件は示されていません。『未確認』も非対応や無料とは違います。記号だけで同じ×にまとめず、違う状態を言葉で残してください。

図の内容を文章で読む

二つの別の架空プランを比べる照合用下書きです。プラン名は床清掃プラン、根拠資料は説明用の架空サービス資料1、対象は事務所、訪問頻度は月1回、床清掃は含む、室内窓清掃は含まない、表示料金は未確認、請求単位は未確認、税の扱いは未確認、掲載原稿の承認は未確認、実公開は未確認、実相談の結果は未確認。プラン名は床・室内窓清掃プラン、根拠資料は説明用の架空サービス資料2、対象は事務所、訪問頻度は月1回、床清掃は含む、室内窓清掃は含む、表示料金は未確認、請求単位は未確認、税の扱いは未確認、掲載原稿の承認は未確認、実公開は未確認、実相談の結果は未確認。月1回は訪問頻度で、請求単位・月額・契約期間ではありません。含まないことは追加料金で対応できる約束ではなく、未確認は無料・0円・非対応ではありません。二案は修正前後ではなく、公開や相談成果は未確認です。

共用図の原寸画像を開く

説明用の照合下書きです。横へ動かして二案の列を読み比べられます。料金条件や公開承認が未確認のまま実際の申込みを受ける公開例ではありません。

頻度と請求単位を分け、比較できない欄を埋めない

二案の『月1回』は訪問頻度です。月額料金、請求日、年間契約、年額を確認した記録ではありません。同じ行に同じ文字があっても、何の単位かを確かめずに金額の比較へ進めないようにします。

金額を比較する実際の表では、対象作業、数量、税、請求単位、適用条件をそろえます。一方が一回の額、もう一方が月単位の額なら、まず表示の意味を説明し、同じ条件へ計算し直せる資料があるか確認します。資料がなければ、換算値を作者が作らず確認待ちとして残します。

今回の架空例では、両方の表示料金・請求単位・税の扱いが未確認です。そのため、差額、どちらが安いか、年間合計は計算できません。未確認を0円や空欄にすると読み手が意味を推測するので、この照合用下書きでは未確認と示しています。

下書きの公開承認、実公開、相談結果も未確認です。この表は不足条件を見つけるための例で、料金条件が不明なまま実際の申込みを受ける案内へ公開してよいという意味ではありません。公開前に、誰が料金と提供条件を確定するかへ戻って確認します。

表の見出しと補足を残し、スマホでも対応を読めるようにする

列見出しにプラン名、行見出しに比較項目を置き、各欄がどの案の何を意味するかを読み取れるようにします。『あり』『なし』だけでは意味が曖昧になる欄は、『含む』『含まない』『未確認』のように状態を区別します。長い条件は短くし過ぎず、近くの説明へつなぎます。

制作では、罫線を並べるだけでなく、表の中のプラン名・比較項目・それぞれの値を、ページの構造として対応させます。見た目が同じでも、読むためのソフトウェアにその関係が伝わるとは限らないためです。制作担当はHTML（ページの構造を記述する仕組み）で表を作り、プラン名を列の見出し、比較項目を行の見出しとして示します。W3Cの表の案内を実装の参考にできます。記述しただけで、実際の読み上げやサイト全体への適合を確認したことにはなりません。

この下書きの表は横に動かせます。スマホでは、どのプランの列かと項目名を確認しながら最後の列まで読めるかを試します。文字を一律に縮小して一画面へ詰めず、表の外側まで横にはみ出して本文が読みにくくなっていないかも見ます。

制作担当には、列見出し、最後の列、未確認の説明、補足のリンクを実際のスマホ幅で照合してもらいます。キーで横移動する場合も操作できるかを対象の表で確認します。図は二案の違いを理解する補助とし、料金条件や比較値を画像だけに閉じ込めません。

W3C WAI：表の見出しとデータの関係

W3C WAI：行と列に見出しを持つ表

未決条件の確認先を示し、公開後の表示と成果を分ける

比較しても決められない条件が残るときは、何を誰へ確かめるかを示します。今回なら、室内窓清掃が必要かという依頼条件と、両案の料金・請求条件という提供側の確認を分けます。単に『詳しくは相談』で終わらせず、対象と希望する作業を添えて確認できる入口にします。

制作会社へ渡すときは、比較したいプラン、現行資料、同じ比較項目、未確認の条件、説明を確かめる担当をそろえます。表の色や列数だけを依頼するより、読者が何を選べるようにしたいかを伝えられます。相談前の疑問を質問欄にも整理したい場合は、質問と根拠資料を対応させる作業を別に進めます。

提供資料を変更したら、その資料を使っている比較表と個別プラン説明も探し直します。原稿の承認後は、実際の公開URLで同じ値・条件・リンクが残っているかをスマホとPCで照合します。保存記録だけを実表示の確認にせず、古い料金や作業範囲が片方だけ残っていないかを見ます。

表の表示、内容を読んで理解したこと、相談、商談は別の結果です。表を作っただけで相談が増えるとは保証できません。成果を見る場合は、取得方法・対象期間・同時に変えた広告や料金などの条件をそろえ、比較表だけの効果と断定しないようにします。

まとめ：同じ項目と条件をそろえ、選べない理由も説明する

LPの比較表では、読者が選びたい内容を決め、各プランを同じ項目・単位・意味で並べます。含む作業、含まない作業、未確認を別にし、金額や条件を推測して表を完成させないことが要点です。

今回の架空二案は室内窓清掃の有無を比べられますが、料金や請求条件はまだ比べられません。分かる違いを示すことと、最終的な依頼判断に必要な条件を確認することを、一続きで説明します。

まず比較する二つの実プランと現行資料を用意し、同じ項目の答えを横に置いてください。対応しない欄や未確認を見つけて担当者へ確かめ、表・補足・相談先を実際の画面で読める形へ整えるところから始めましょう。