企業関心と人物接点のABM管理表：記入メモ
架空の記入例。自社の条件に書き換えてください。

1. 今回の対象と困る場面
春野ラボの森製作では岡、山田、北が同じ設備資料を読みました。岡は購買窓口、山田は利用担当、北は別部署の情報収集担当で、同じ計画かは未確認です。

2. 判断する問い
同じ会社の三人が資料を見たら？

3. 岡と山田の入力
同じ設備テーマを閲覧。役割と検討対象を確認します

4. 北の入力
別部署の情報収集。同じ購買委員会とは決めません

5. 例外・未確認の扱い
共用アドレスや転送資料の閲覧は人物を特定できない場合があります。分からない反応を岡の活動へ足さず、人物未特定の企業接点として根拠を残します。

6. 次の担当と確認
加藤は三人物とG59の関係を記し、佐々木が岡と山田の計画の同一性を確認する準備をします。北の関心は別欄へ残します。

7. 完了の照合
会社の対象リストは一社、接点人数は三人、商談は未確認という単位が読めるか確認します。人物の活動を会社へ集約しても元の発生日を保ちます。