適合と関心の二軸評価表：記入メモ
架空の記入例。自社の条件に書き換えてください。

1. 今回の対象と困る場面
春野ラボの加藤は森製作と北倉庫のリードを評価します。森製作は対象用途に合うが閲覧が一回、北倉庫は閲覧十回でも対象外の設備用途を求めています。

2. 判断する問い
リード点数が高ければ営業へ渡す？

3. 森製作の入力
用途適合、閲覧一回。具体的な質問の有無を確認します

4. 北倉庫の入力
用途対象外、閲覧十回。関心点が高くても商談候補にしません

5. 例外・未確認の扱い
用途の入力ミスが疑われる対象外は断定せず、確認中にします。読んだテーマから用途を補完せず、具体質問や本人の回答で判定を更新します。

6. 次の担当と確認
加藤は三社の二軸表を作り、佐々木は森製作の質問を確認します。橋工業は適合確認へ、北倉庫は対応範囲説明の準備へ分けます。

7. 完了の照合
対象外の十回閲覧が営業順位を押し上げず、未確認が不適合と混ざらないか試します。評価基準と確認日の変更は版として残します。