休眠候補の確認と除外表：記入メモ
架空の記入例。自社の条件に書き換えてください。

1. 今回の対象と困る場面
灯台サポートの安藤は半年無購入の森製作、北倉庫、橋工業を見直します。森製作は設備更新延期、北倉庫は事業終了、橋工業は長周期部品を購入した相手です。

2. 判断する問い
休眠顧客をすべて再提案の対象にする？

3. 森製作の入力
設備更新を来年へ延期。前回の再確認希望日を照合します

4. 北倉庫の入力
事業終了を確認済み。取引終了状態を記録します

5. 例外・未確認の扱い
停止理由が営業の推測しかない相手は未確認へ戻します。競合へ変わったと決めず、確認できる経路がない場合は確認不能という状態を残します。

6. 次の担当と確認
安藤が停止理由の出典と確認日を表へ添え、渡辺が除外と未判定を照合します。森製作の次回確認は前回希望と現在の条件を確かめて設定します。

7. 完了の照合
北倉庫が再提案リストへ戻らず、橋工業が無購入だけで低関心にならないか確認します。抽出対象と実行候補の人数を別に数えます。