営業見込みの週次差分表：記入メモ
架空の記入例。自社の条件に書き換えてください。

1. 今回の対象と困る場面
青葉商会の田中は前週の今月見込み500万円と今週420万円の差を報告します。追加100万円、受注150万円、失注50万円、金額増加20万円がありました。

2. 判断する問い
先週より見込みが減った理由は？

3. 新規追加と増額の入力
追加100万円、既存増額20万円。同じ案件の重複追加を確認します

4. 受注への移行の入力
150万円が未決見込みから離脱。受注一覧へ別に計上します

5. 例外・未確認の扱い
翌月へ予定日が動いた案件は失注へ入れず、対象月からの移動として記します。集計条件を変えた場合は業務上の増減と条件変更の差を分けて再計算します。

6. 次の担当と確認
田中が差分表に案件IDと変更理由を添え、佐藤は失注と日程移動の根拠を確認します。月次資料には未決420万円と受注への移行150万円を並べます。

7. 完了の照合
各増減を一度だけ計上して420万円へ一致するか検算します。追加してその週に受注した案件は、追加と受注の両方を履歴として説明できるようにします。