公開情報と未確認仮説を分けた顧客の選択条件の比較表
架空の記入例。自社の条件に書き換えてください。

1. 顧客が終えたい仕事
設備を復旧する委託先を選ぶ

2. 比較する選択肢
自社・他社・内製・既存方法

3. 外せない条件
設備と地域の対応

4. 優先して比べる条件
受付・保守範囲・費用構成

5. 公開根拠と確認日
公式URLと対象サービスを保存

6. 未確認と仮説
現場到着条件は不明／速度重視は仮説

7. 自社説明の不足
対応設備の根拠を見せる資料がない

8. 次の確認担当
営業が顧客の優先条件を確認