商談と育成をつなぐ営業運営シート
架空の記入例。自社の条件に書き換えてください。

1. 対象と購入の判断
業務用照明。用途、工事条件、費用、納期を確認

2. 商談段階と次の条件
現場確認→候補比較→見積条件→注文の確認

3. 役割と例外の確認
営業が用途、技術が設置、例外は管理者へ確認する案

4. 提案の根拠と比較
困りごとと理由、現状維持、工事込みの条件

5. 止まる理由と支援
現場調査が未完了。技術の確認を予定する案

6. 作業量と使える時間
架空4件×3時間＝12時間、確保8時間、4時間不足

7. 育成する技能と観察
用途と制約を聞き、言い直して確認できるか

8. 未確認と次の改善
1案件で段階の条件と必要資料を確かめる